為什么老板多數是銷售出身，而不是市場出身？

他們更知道企業和客戶要什么；他們有更多創業者精神；他們有更多人脈、資金等資源可以整合；要么是為了生存不得不孤注一擲，要么是早已衣食無憂只求實現自我。方向、資源，精神和內驅力，是他們成為老板的主要原因。

1、企業需求：企業本質是盈利，盈利的核心是現金流的增值環節。企業的正常運轉需要現金流的周轉，其它的都是載體，而銷售是現金流增值的實現環節。業務能力好的銷售員只需要做個簡單的貿易、轉手就能賺到錢。但是專業的銷售絕不是簡單的賣東西，必須懂得對整個行業趨勢的判斷，對整個體系、流程的把控，了解產品客戶需求、成本、生產、設計包裝、品牌運作、所謂打通了天地線。市場通常只是涉及其中的品牌運作這一個的環節，而對其它的環節所知不多。

2、驅動力：成為老板一種情況可能是銷售無奈的選擇。銷售人員工作狀態不穩定，基本是是單槍匹馬干，隨著自身年齡增長，市場環境變遷，職場中出現一些不可避免的劣勢。很難有人可以做一輩子的銷售，遲早需要面對個人的轉型。所以，更多的創業者來自銷售是因為他們更能夠破釜沉舟。另一種情況可能是成功的銷售比別人更快實現了財務自由，可以輕松自由的追求突破和創新，通過當老板體驗更強烈的自我價值實現。

3、能力：1）銷售出身于戰場一線，更了解戰場環境規則，了解所在行業深層次的問題 2）成功的銷售具備冒險精神、實干精神，敢拼敢闖、不安于現狀，實施中又能考慮可操作性，強調執行力；而市場出身的人相對安逸，喜歡坐而論道，喜歡研究營銷理論。3）銷售具備豐富的人脈、有一定資金積累，具備相對多的資源基礎。