<s id="feoiw"><acronym id="feoiw"><u id="feoiw"></u></acronym></s>

<button id="feoiw"><acronym id="feoiw"></acronym></button>
  • <span id="feoiw"></span>

  • <progress id="feoiw"></progress>
  • 如何機智地和新公司談薪水?

    背景交代

    目前在一個二線城市A工作,前些日子一個獵頭聯系我,介紹了另一個二線城市B的工作,電話面試后,約定后天去面談。A城和B成有一定距離的,車票已買好。我感覺,經過電話溝通,對方又邀請你去面談了,肯定是對方有誠意的。

    但是我一直非常不擅長的就是,如何談薪水。歸根結底,估計就是我不太自信吧。
    我想問的是,這里有沒有什么技巧可言呢?
    你要多了,對方肯定給你壓下來,估計還會覺得你不太靠譜,看不請自己幾斤幾兩;
    你說少了,對方就會偷著樂了?;ǜ俚腻X能把事情辦成。對方也是從自己身利益出發。

    我也自己反思,是不是我自己都不知道自己到底值得少錢?可是自己值多少錢,我覺得這個判斷又過于主觀。沒有什么參考價值。

    所以,我想問的是,如何優雅的要到自己想要的薪水。
    已邀請:
    虎糾

    虎糾 - 居安思危,思則有備,有備無患

    贊同來自: goingforever 、huale6 、翠羽黃衫 、invalid

    一個人到底能拿多少錢,除了和他的能力有關,還有公司預算、公司的薪酬架構體系、找工作的時機、大環境的榮衰、相關領域人才的多少、原先公司背景、前一家公司的薪酬等等有多方面的關系,這里有很多都比你是不是能夠優雅機智地談薪對你最終薪資多少的影響更大。尤其對一些薪酬架構體系成熟并且不愁招人的大企業,除非你是業界大牛,否則一個檔位有一個檔位的價錢,候選人就跟白菜似的分門別類歸檔,評到哪個檔就是哪個檔的工資,而一個檔位的工資上下浮動不超過3千塊,根本不給你特權隨便要價。

    不過3千塊也是錢,對于如何機智地要到這3千塊我還是可以給一些小TIPs給各位。尤其是即使不能要到這3千塊,也能讓你們別踩了HR的紅線,失去本身你們很心儀的機會。

    1、談薪也是面試的一個環節。

    這點特別重要?。。。。。。。。?!請念三遍?。。。。。。。。。。。?!

    有些求職者一通過面試到了談薪環節就以為主動權在自己手里了,頓時多年媳婦熬成婆,農民翻身把歌唱,本來的嘴臉就露出來了。這是萬萬要不得的?。。。。。。。?!談薪時氣焰囂張或是獅子大開口讓HR不爽了匯報到老板那里是直接可以pass掉候選人的。而且說實話老板也不愿意要一個還沒進公司就開始各種要求各種事多的員工。

    因此談薪時無論對方多么讓你惱火,或是薪資你有多么不滿意,請態度謙和,細聲細語地和HR溝通,把自己的優勢和要這么多薪水的理由告訴他,曉之以情動之以理。通常來說,你說服了HR,才能說服愿意給你這筆錢的老板。而且如果你能在這個環節表現出你的良好素質博得HR的好感,他通常還會幫助你去公司爭取你的利益。

    2、不要過早暴露你的底牌,但一定要在合適的時間說出你的期望。

    通常來說,在面試的最后一輪,如果比較順利的話,面試官就會問你的薪資期望。此時恭喜你,說明你很有可能已經通過面試了。但在這個時候別太單純,直接說出你的期望薪資,我給的答案是:“我認為這是一個需要綜合考慮的問題,我暫時還沒有一個明確的數字,不過我認為貴公司會給我一個公正的待遇?!边@個答案應該可以讓你安全通過最后一輪面試。(或者你對這個公司非常熟悉并且對你自己在行業水平中有非常準確的定位的話,可以直接說出你的期望薪資。不過這樣你就要承擔可能原本公司會再多給你一點的損失。)

    之后會有HRM來給你打電話正式談薪。此時,如果可能的話盡量讓她先說出公司這邊給出的口頭offer以及一些其他福利情況,這時再說出你的期望薪資。通常應該是再根據這個offer在基本工資上適當再加一些數報給她。你大概也就知道自己在這個公司能拿到多少錢,這個offer你要不要接。

    如果在談薪階段HRM堅持要求你說出期望薪資的話,不要僵持,直接告訴她。如果她覺得這是一個合理的薪資要求,她會按照你的期望來為你爭取。

    3、問清其他福利情況,以及績效/年終獎/期權等等一系列其他收入的計算方式。

    有些初入職場的年輕人,談薪的時候發現基本工資滿足要求就接offer去上班了,去了之后卻發現各種加班、工作難以取得成績、晉升無望等問題,綜合算下來性價比并不高。同時一個公司在隱性福利上的態度某種程度上也代表了員工在公司的地位和公司本身機制是不是考慮到了員工的進步和發展。這些同樣是在談offer過程中需要綜合考慮的因素。尤其是對那些初入職場的年輕人,有時基本工資低1、2千,但是公司平臺好,福利高,績效透明,綜合下來最后拿到手的并不一定少。

    總得來說,談薪本身只是招聘過程中很小的一部分,并沒有那么多門門道道或是技巧。相反,其他的一些經驗倒是能更長久并且實質性地增加你的價值:

    1、在原公司有一個好的績效表現來體現你的價值。

    2、不要頻繁更換行業,在某一個領域或某一個職位上有長期穩定的發展。

    3、最多3年,要么升職要么跳槽以尋求薪水上質的漲幅。但要控制跳槽頻率,不要給你以后的老板懷疑你忠誠度的機會。

    4、一生最好有一次,最好是在年輕的時候,進一次行業內頂尖的大公司并工作兩年以上。這不僅僅是在簡歷上鍍金,更多的是要接受正規職業化的訓練以及獲得更多的資源和更高的視野,還有最最重要的,你自己的自信心。

    就醬。
    goingforever

    goingforever

    贊同來自: 貝爾 、huale6 、翠羽黃衫 、invalid

    不請自來,這個問題我工作不久的時候也曾遇到過,現在我說下自己的經驗,樓主參考即可。

    1. 樓主如果不知道自己的價值,那么你永遠無法優雅、機智的和新公司談薪水。

    首先,不清楚自己價值的表現,是一種嚴重的信息不對等狀態,因為你的價值是一個專業的人力資源從業者可以評估的出來的,在嚴重信息不對等狀態下的談判,你必??!

    所以,你首要的事情是要評估的事項是自身的價值,你可以從下面幾件事項來進行評估:

    ①行業和職業的平均工資水平
    知道最基本的行業工資梯度和職業平均工資,評估渠道:曝工資、分智等薪酬發布機構、APP和網站。
    注意:請注意城市之間的收入差異,如沈陽的同等崗位工資基本等同于北京同等崗位工資的60%以下。

    ②工作年限
    一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復利增幅,你可以進行換算。
    注意:非相關工作經驗無換算價值。

    ③復合能力
    復合能力代表你的適用于工作的多項組合能力,比如說你是一個碼農,但是你懂設計,那么你顯然可以適應更多工作,或是你是個銷售,而且你還懂品牌運營和市場營銷。你都可以要求公司為你多出來的那部分能力支付薪酬
    注意:前提是這項能力對公司有用且公司在乎。

    ④公司和項目背景
    這一點是較為拉開差距的一點,以某人為例,雖然不是BAT公司出身,但是經歷比較牛,有國家級兩化融合重點項目的參與經驗,所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般來說,好項目經歷大于好公司背景,因為大公司里見天混日子的也不少,好項目里面就算沒做過實際貢獻,但是耳濡目染之下,對于項目的成功方法論上還是能有些感悟的。在這一點上估值是比較困難的,我建議你不要輕易的設定,看目標公司與你做過項目的切合度來觀察,否則你這項目再成功,但是跟新公司關系不大,就沒必要說出來的。
    注意:建議真的有項目經歷再寫在簡歷里,擦邊行為就別提了,否則HR會揪著這一點來回問,不是真的有經歷會被輕易發覺。

    ⑤教育經歷和資源
    一般來說,同等工作學歷高的會比學歷低的薪水高些,這個是國家現狀,學歷崇拜觀的遺留,也被大多數企業接受,一般招聘應屆生和工作年限小于3年的職位時比較看重,超過這個年限的更重視下一個東西——資源。
    資源是指你在工作中積累的有利資源,包括人脈、項目經驗、銷售機會、資金來源,甚至于競爭對手信息等等,這些信息往往更有說服力,會極大地提升你的議價空間。

    通過以上的信息,相信你可以基本估計出自己的基本價值,但是我仍然建議你在相關論壇上進行一些咨詢,很多人力資源網站上都有比較詳細的薪酬方案,還是找不到,建議找個HR朋友,坐下來聊聊,也是個不錯的選擇。

    2.樓主如果不知道薪水只是薪酬體系中的一小部分,那你就永遠無法優雅、機智的和新公司談薪水。

    讓我們來做一個選擇:

    情況一:月薪5K,五險一金,節假日加班二到三薪,帶薪年假7天(逐年遞增1天,至15天止),免費早午餐,另有公費旅游、節假日福利、免費公車、子女教育費用報銷等等。
    情況二:月薪6.5K,五險無公積金,無加班費,帶薪年假5天(無遞增),無其他福利。
    你更喜歡哪一個?

    在不參考公司發展前景、個人喜好等其他因素的情況下,我相信大部分人肯定是更偏好第一種,雖然錢少了1.5K,但是公司顯然更加正規,更重要的,完整的福利制度顯示出公司對于員工的人性關懷,這一點在充實員工的工作滿足感上更有價值。

    3.談薪實質上是一種商務談判,如果樓主不運用適當的策略,那你就永遠無法優雅、機智的和新公司談薪水。

    談判之前。首先,談之前你要知道,每次跳槽,平均薪酬增長幅度至少要在15%,這個幅度的增長才能抵消因為跳槽而帶來的風險成本,如果低于這個數值,完全沒有跳的必要,除非你換了職業或行業。其次,你要做好個人形象的塑造,一個風度翩翩、儀容素整的形象可以一定程度上增加對方對你的印象分,更重要的是,良好的儀容形象表示出你并沒有陷入經濟危機之中,你有充分的時間來進行職業的選擇,在談判中這一點尤其重要。最后,你必須做好事先的調查,這個公司的口碑、薪酬水平、員工工作狀態,甚至于老板的風格、喜好、過往經歷,只要你用心肯定能打聽的到,畢竟圈子就那么大,隨便聊聊也能夠聽到些。知己知彼,方能百戰不??!

    談判之中。我就簡單說說談薪時的具體策略。首先,不要主動問對方類似于我值多少錢、這個崗位的工資預算是多少或者你薪水的大概范圍的問題,這首先暴露了你不懂得對方公司薪水定酬的弱勢,為了避免這一點,先問下對方的福利制度、節假日福利、加班費用等等擦邊問題,通過這些福利反推公司的實力狀況,然后自信的給出自己的價格(根據段落1中描寫)。然后,你要告訴對方,你對于自己價格的自信程度(前提是這個價格相差不大),它來自于對于整體薪酬的評估、自身實力的評估、市場需求的評估,相信到這種程度,基本上HR不會再跟你死纏爛打了,他應該明白你不是個好忽悠的人,剩下的就是由相關領導決定了,HR是決定不了你的工資的,至于那個領導是否接受這個價格,就得看你的面試成果了。

    談判之后。這一點上可探討的不多,只有幾點。①別把蘋果都放在一個籃子里,多嘗試幾個公司能夠讓你對于這個工作的情況更加的熟悉。②不要輕易接受對方的還價,你的價值應該不是輕易可以降低的,你要讓對手知道,在這個方面你可以運用一些小策略,具體什么的我就不說了。

    以上所有分析純屬胡編,無任何事實根據,未做任何數據研究,請勿以此作為選擇依據。
    貝爾

    貝爾

    贊同來自: huale6 、翠羽黃衫

    1、首先你得清楚自己的市場價值,這直接決定了你是否有議價的空間以及議價的空間有多大,但問題在于,這個市場上絕大多數人都不清楚自己的市場價值。市場價值的因素有以下幾個:

    a.能力。這個能力包括各種軟硬素質、專業能力以及崗位可能需要的資源。根據人類的心理以及我接觸的大多數案例來看,多數人對自己的市場價值的判斷要略高于其真實的能力,很多三十出頭的職場人士,以為自己有那么七八年工作經驗,和獵頭談薪資時總是盡可能抬高期望值和職級期望。獵頭之所以打壓他們的薪酬,是因為他們對自己的判斷高出了他們在市場上的平均價值。另外,有時候并不是企業給不起薪資,而是他們覺得你的面試表現只是打個七分,憑什么要給八分的薪資。一般來說,同職業同樣工作年限的人才的市場價值,出身知名企業的人市場價值>不知名企業;男性>已婚育女性>已婚未育和未婚育女性;知名院校研究生>一般院校研究生>知名院校本科生>一般院校本科生,其他因素還包括項目經歷、溝通談吐等。

    b.人才池的大小,人才是否稀缺。比如說,企業要找一個普通的銷售,標準無非是過往銷售業績好不好,他可以找的人才池是很大的,你不做,有別的人來做,這時候就基本沒有多少議價空間,無非是在市場行情中有個一兩千的浮動。但是,如果企業想找一個業績在前百分之三十的基金經理,如果給不出很有吸引力的條件,基本上是很難找的。全國公募就一千多個基金經理,業績達到要求的就三百位,集中分布在北上深,三百位里面有一些是不看機會的,同時業績好的基金經理可選擇的機會也很多。大家想一下,他們的議價空間有多大?還有什么混凝土專家(不太記得具體的崗位了),據說國內這方面的人才奇缺,企業要找這方面的人,就要花大價錢了。人才稀缺還和市場人才的流動性有關。

    2、了解企業的薪酬體系,離開具體的企業來談薪資都是耍流氓。一般上來說,絕大多數正規的企業都是有自己的一套薪酬體系,越是行業內知名的企業,薪酬體系就越穩定。他們不會因為某個人去打破他們的薪酬體系,比如說,一個企業經理級別的薪資是在稅前30-40萬之間,那能談的空間就是在這個之間,35和40的差別可能是企業對你專業的認可度的差別或者有幾萬是獵頭幫你爭取過來。一般來說,一個人市場價值固定的前提下,談薪的空間:小企業>中型企業>大型企業。舉個例子,你從大企業跳到小企業,可以漲薪酬漲職級,這也是小企業的吸引力所在,但你從小企業跳到大企業,很可能降薪降級。為什么呢?因為大企業的平臺本身也是一筆無形的資產,將來你從這個平臺跳出去會有更大的選擇空間。

    綜上所述,我的結論是,所謂談薪酬,不過就是圍繞自身的市場價值,在企業的薪酬體系內的浮動。如果是通過獵頭渠道的,讓獵頭去幫你談,如果是企業直接找到你的,就只能自己爭取了。一般談薪酬的簡化過程是這樣的:

    企業了解你目前的薪酬,詢問你的期望薪酬-人選提期望薪酬-企業定薪酬-人選接受;人選不接受,繼續談。

    薪酬計算標準公式:
    offer薪酬=目前薪酬+合理漲幅(一般20%-40%)
    ps:存在持平或者降薪的情況,這一般針對有一定工作年限,同時在職業上有比薪酬更重要的需求的人,這里暫時不展開討論。
    萬能的談薪語句(問到期望薪酬時):我選擇職業機會,不是為了錢(請面帶笑容),而是看重企業的平臺和職業發展。我希望在原有的基礎上有合理的漲幅。

    企業可能會問到你具體的期望數字,你可以說你目前的薪酬結構,加百分比的漲幅(如百分之三四十),但是會綜合來考慮(注意不要把話說死,除非你真是低于某個數字就不考慮了,錢對你來說非常重要?。。?。因為有時候你提的期望薪酬有可能突破他們的薪酬體系,有些企業覺得如果給不到就不會進入下一步流程了。

    下面是你談薪可能用到的幾個點:

    1.目前我所在的企業的薪酬在市場上是偏低的,所以除了職業平臺的考慮,也希望薪酬有合理的漲幅(前提你得了解你應聘的企業的薪酬體系在市場上是低還是高)。
    2.我現在在我們公司屬于核心骨干(前提這是事實),我領導也很認可我。我們年后(或者說個未來不遠的時間點)會調薪,調薪以后薪酬會達到多少。
    3.說實話,我還是很看重這次工作機會,但薪酬方面有點難接受,因為我目前的家庭經濟壓力還比較大(供房供車之類的)
    4.事實上我手上有幾個offer,有些給到的薪酬還不錯。但和這邊領導談得比較好,也很想過來,薪酬方面還是希望可以爭取到多少。ps:不能坐地起價??!我比較討厭人選跟我說,我現在手上有個多少錢的offer,我希望你可以幫我談到那個數,甚至說,本來薪酬接受了,接到其他更高薪酬的offer,讓我再去爭取。

    暫時想到的就那么多。再次重申,所謂的談薪,是圍繞你的市場價值的基礎上在企業的薪酬體系內浮動。如果說,新的平臺滿足了你在職業上的新需求,那就不要在薪酬上斤斤計較了。比如說,你一直做地產,想轉去做地產金融,原本別人最理想的設想是從金融機構里找個人,但后來覺得你也可以做,只是缺乏了金融這塊的經驗,這時候如果不是薪酬非常難接受,就去吧。因為企業有時候也是猶豫的,培養人也是要成本的。又比如說,你想去帶一個團隊,在原有的公司現在以及未來的可能性都不大,這時候新平臺給機會你去帶團隊,職級給你升,但薪酬降了,能看到長遠發展的人中,也是有人接受的,因為暫時的犧牲,可能換來未來更大的收益。

    以上。歡迎各位補充。
    huale6

    huale6 - 人生不是完全按照舞臺上的原則來辦事的

    贊同來自: 翠羽黃衫

    說個我上周和堂兄聊天聽到的事情。
    我堂兄之前的工作薪水不高,大概7K多不到,在上海這份薪水相當少,也不明白他怎么干了那么多年。
    堂兄是去年跳槽的,面試的過程是20個人搏殺,最后到和大老板單獨談。
    然后有這么一段對話:

    大老板:你有沒有無論如何也要做好的拼勁。
    堂兄:我不明白這個拼勁具體是指什么。
    大老板(愣了一下):怎么說呢,這個很難形容,我也只是突然想到??傊褪菬o論如何多困難也要把事情做好,因為我們這個壓力很大,要負責的事情也很多。
    堂兄:我想先問一下,您有沒有無論如何也要把這個事情做好的拼勁呢?
    大老板(再愣):什么意思?
    堂兄:假如說有一個人,這個人可以勝任這個崗位,你也看得出他能勝任,你有沒有為了把這個事情做好,無論對方開多高的薪水也要把這個人留下的拼勁?
    大老板:…………
    堂兄:如果你有的話,我也有。

    之后堂兄入職了,收入比之前翻了3倍。
    就去年10月的事情--------
    補充說明一下
    之前在小企業7K的工作,做的工作很雜,什么都干,現在的工作也是,負責的事情很多,方方面面都要顧慮到,所以才能入職吧。
    其他方面大概了解了一下:
    月固定收入比之前翻了3倍多
    有股份(還是期權?不太記得這個叫什么,開玩笑說過一句干得好發達干不好滾蛋)
    入職第一天公司配車,有關車的一切費用全部報銷。
    不是IT或金融行業
    工作時間也不夸張(去上海的那天前天晚上他玩游戲玩到4點,第二天就翹班了……)只是責任重
    悟空

    悟空 - 筋斗云

    贊同來自: 不正義的魔法師

    這事兒不要搞得那么復雜,感覺都能寫篇論文也是有點累,調查清楚公司的薪酬結構這種事除非是專做這的HR,否則你能調查清楚那基本可以開個商業spy的公司了呢,呵呵。

    簡單來說,算清楚自己現在的薪水,是總薪酬,包括上面答友說的各種年假啊獎金啊報銷啊之類的。

    其次就是了解市場信息,在招聘網站上搜集相關公司和職位的信息,基本就了解的差不多,跳槽的漲幅基本是30%以上,但具體情況很不同,所以還是要看談的情況。

    可以肯定的是,獅子大開口HR是很反感的,除非你面試時感覺你展現的實力已經讓他們跪了,或者你在自己的領域有一定知名度,有能力在新公司做出種種成績,否則基本按現在的薪酬和合理的漲幅、以及你了解到的信息,可以提出一個安全合理的價位,然后禮貌的告知HR,我愿意遵循公司的薪酬結構,HR出Offer也不會一味的壓低,沒有必要,他們希望招的人開開心心的,呆的久一點,所以offer至少能達到你說的那個價,成本考慮也不會給出比期望高太多的價位,因為你說你期望的就是那么多了~~總體來講,把經歷集中在貼合招人單位的要求、展現實力上,對于薪水,自己做些功課或者跟HR的朋友多聊聊市場價位,拿到自己心儀的薪水不是件太難的事情,加油~
    ?
    翠羽黃衫

    翠羽黃衫 - 我一貫力求思想不受束縛

    贊同來自: invalid

    這種問題,還是HR來答吧。
    首先,只不過是打個電話約個初面,題主不用想太多什么誠意不誠意的。
    其次,99%的人,薪水不是談出來的。無論你報高報低,最后都是根據你的能力的市場價格上下浮動個一些。
    最后,可以考慮每兩年出去面試看看機會,把自己扔到市場上,看看自己值多少錢,知識技能結構職業素養是否符合市場要求,什么時候都要清晰的知道自己值多少錢。
    ?

    參與討論請先登錄注冊

    深夜福利爱爱视频
    <s id="feoiw"><acronym id="feoiw"><u id="feoiw"></u></acronym></s>

    <button id="feoiw"><acronym id="feoiw"></acronym></button>
  • <span id="feoiw"></span>

  • <progress id="feoiw"></progress>