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  • 優秀的銷售經理應該具備哪些條件?

    出色的銷售經理可以令銷售隊伍活力四射,完成一個又一個看似不可能達到的目標。你認為,要成為這樣的銷售經理,應該做到哪些事情呢?
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    錐生零

    錐生零 - 人生代代無窮己,江月年年只相似

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    先不談出色,出色本身很難界定。銷售經理不同于單兵作戰,銷售是兵,主管是將,經理是帥,換句話說帥要無一不通。做好一項工作基本技能必須掌握,要專業,熟能生巧,對產品對市場對渠道對競品要知己知彼,肚子里得有東西,才能分享給您的團隊,這是硬件;軟件方面那就是要識人,試用期是干什么用的,去偽存真;人是最復雜的,要看他處在馬斯洛哪個層面,適用于正激勵還是負激勵,他對工作的態度,甚至要看他對家庭或者公共事件的看法和態度;無論如何,要象激勵軍隊一樣使團隊保持旺盛的盡頭,不能統一思想就統一目標。
    影子寫手

    影子寫手 - 最精妙的智慧能產生最精妙的愚蠢

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    要有一顆堅持努力不斷學習的心,扎實的銷售基本功。敏銳的市場洞察力,出色的團隊組織能力及良好的個人魅力,只有做到以上四點,才能成為一名優秀的銷售經理。
    Nep

    Nep - 一個有智慧的人,才是真正一個無量無邊的人

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    首先銷售經理自己就要是銷售的個中高手,在每月任務分解上,給每人定個比實際任務高一點的目標,然后授之于漁,并引導激勵他們成就小我,有效的溝通他們遇到的困難,及時排解,若沒有人掉隊,就會訓出出色的團隊。那么再難的任務也不似水中月,鏡中花。
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    優秀的銷售經理總結成以下幾點吧:
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    1、長期穩定客情
    2、對方需求的商品(了解客戶)
    3、成熟的團隊
    4、堅定的立場
    5、遠見的思想
    6、部署策略(伏筆)
    7、良好的心態

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