之前沒干過銷售，大家怎么看銷售工作？

不到萬不得已，不要做銷售?；蛘吣憧梢栽趯嵙暤臅r候去嘗試三個月對應屆生來說，銷售有7宗罪：

1.銷售反人性。人性是相通的，而銷售是反人性的。人們都喜歡有面子，而銷售沒有面子可言?？蛻艟褪菭?，回不回復，見不見，簽不簽單由對方說了算。如果沒有資源少不了陌拜，掃街，掃寫字樓，打電話，你每天被拒絕，滋味如何，你可以想一下。應屆生不了解行業，不了解公司，不了解真實情況，很容易對銷售工作產生誤判。

2.銷售成功率低，把人廢掉是大概率事件。銷售鍛煉人，90%的ceo出身銷售。天真的你不會真的相信吧？銷售成就人的我看到的可以說是百里挑一，耽誤人，使人喪失寶貴學習技能的時間，把人廢掉的我倒見過不少，大多數人硬撐一斷時間，發現自己不適合做銷售時已經晚了，當hr看你簡歷時只會給你銷售崗，這也是為何第一份工作為何如此重要的原因！因為他決定了你的職業方向。從別的崗位轉銷售容易，隨時都可以轉，但是從銷售轉其他崗位則難于上青天。應屆生做銷售，真是賤賣了自己。

3.應屆生閱歷淺，容易被忽悠。銷售業績的好壞取決于你的情商，外貌，資源，閱歷，以及公司的配套服務。相比在象牙塔生活n年的你，一個早出社會的中專生在為人處世，忽悠能力，情商上輕松完爆一個略顯羞澀的你。陷入人海中，和沒有門檻的人競爭，你會精疲力盡。應屆生去和老司機混江湖，面對比你閱歷強N倍的客戶，不被客戶玩弄忽悠已是萬幸。以大多數應屆生的閱歷連客戶的敷衍與戲弄都可能分辨不出來，傻傻的以為很快就簽單了，結果遲遲沒有收獲。

4.大多數銷售崗位無法讓你成為一個有價值的人。人際關系的本質是價值的互相交換。一個銷售，崗位不會給你任何價值，只會讓你減分，是你有求于客戶而非客戶有求于你。所以，很多銷售給人的感覺就是在討好人，求人。業績壓力的關系，不得不放低身段，把對方當個爺捧著。即使這樣，你接觸到的人的層次依舊很有限，人家也未必把你當回事。一個在投行工作過幾年的人做銷售的和一個應屆生畢業做幾年銷售的人，是完全兩個層次。

無論你怎么解釋，客戶不回復你，不見你，做為銷售的你是不是還要厚臉皮的去追，去聯系客戶，去贊美客戶，或者單子你不想要了？雖然口口聲聲說銷售不求人，不放低自己，但是現實呢？那些說客戶不重要的，那是沒遇到非簽不可的單子，非完成不可的任務。

5.做好銷售需要天賦，難以復制，說努力就可以做好銷售是雞湯。共情能力，同理心，自我驅動力，口才，這些很大程度上是天生的或者二十幾年的積淀，絕非經過公司的短期培訓就可改變?？梢宰鲆幌律市愿駵y試。如果出現藍色性格，說明你會是一個比較愛想的人，這類人做銷售就是找死。沒有問題也能想出問題來，比如給客戶打電話會想自己會不會打擾到客戶，比如催單，會想自己會不會太直接。。各種問題。如果你是一個很看重感情的人，更不要做銷售，因為很多時候，你要表演，你的感情要為業績服務，業績才是第一位的東西。而且銷售和考試不一樣，考試有著固定的范圍，固定的知識，固定的題型，只要用心，很容易復制成功，但是銷售不一樣。銷售的成功需要太多因素，有可能是因為你顏值超高，約見客戶根本不成問題，有可能你的親戚是做大官的或大老板，有可能你情商超級高，演技一流，能分分鐘讓人很興奮或者感動，或者等等等。這些都不是可以復制的東西。。

6.銷售的限制與歧視。銷售崗位大多數門檻極低，什么素質的人都有，如果你所在單位的人素質不高，會極大的限制你的思維與眼界。而且應屆生會面臨娶妻生子的問題，如果是女性銷售，結婚時不少人會不予考慮。畢竟不少中國人還很傳統，不喜歡自己的女人成天和別人喝酒，拋頭露面。先不說這歧視的對錯，但是這歧視是真實存在的。銷售的社會地位普遍不高也是事實。而且做銷售做久了人會比較現實勢力，有錢就是大爺，沒錢的就不理。沒辦法，時間有限，壓力大，很多不好的影響是無意中慢慢造就的。

7.銷售沒有安全感。做銷售雖未見一兵一卒，卻常有四面楚歌之感。銷售不算是一技之長，只會耽誤你學習一技之長的時間。一個人沒有一技之長，內心會時不時的感覺很空，會害怕，擔心未來的生活，沒有安全感。我同事一個做了七年多，接近三十歲的老銷售，就和我說，做銷售的不確定性太大，不是努力就有業績的。萬一哪一天，業績不行了，團隊都流失了，生活會很成問題。所以雖然有些銷售做到XX總監，XX總經理，團隊業績不達標，分分鐘滾蛋。而且銷售的業績好壞和行業,市場,公司政府的政策關聯很大.人無千日好,花無百日紅.比如醫藥代表前幾年不少人賺了些錢,但是這幾年就不行了.又比如去年國家開始嚴格監管互金行業,P2P平臺死了一片，相關的電子數據存證行業也跟著喝西北風。一旦你轉行，意味著你要和應屆生一樣，從頭開始積累客戶，學習知識。而你學習IT或財務的同學，在大公司工作，薪水一年比一年高。一個基層業務員，不開單只有兩三千或四五千底薪，三個月完不成滾蛋。如果你三十歲還是這么一個老是頻繁動蕩的狀態，你一生的前景會是何等暗淡？應屆生大多數連生計都尚未解決，得過著多么屌絲的生活，人被長期打擊后，自信心，思維都會受影響。

總之，不要輕易做銷售，除非你有逆天的資源，傾城的容貌，影帝的演技，否則基本上是當炮灰。

P.S.似乎這篇文章傷了某些銷售的玻璃心，也似乎會影響一些人良好的自我感覺。確實，干我們這一行的有一些人明明拿著屌絲的薪水卻自我感覺良好，覺得自己很牛逼，明明自己未來的生活極不穩定，生死未卜，卻告訴別人前景無限，拉周圍人下水。怎么說呢，作為銷售來說，公司的培訓很成功。這算是銷售的第八宗罪吧：缺少自知之明。

最后送各位反雞湯原則：

雞湯套路是：只要努力/堅持，就XX。賺錢不是最重要的，學習才是最重要的。反雞湯的原則是看行業，公司，崗位收入的平均數，眾數，中位數以及多掂量一下復制轉化率，投入產出比。賺不到錢趕緊撤。

常見雞湯口號：

1.相信相信的力量

2.不是看到希望才堅持，而是堅持才看到希望

3.懷疑是最大的成本

4.簡單，聽話，照做

5.賺錢不是最重要的，學習才是最重要的。

6.關于“愛”，“奉獻”“責任”等自我感動的話

我說的是行業，崗位，我看到的普遍情況，當然有人做的很不錯，年入百萬，千萬的銷售也有，保險公司，直銷公司，乃至傳銷公司里面牛人也有的是。我不否認這些牛人的存在，只是還是那句話，我談論的是行業崗位的平均狀況，不要跑題，否則回答只能是零分。而且在噴之前最好先問問自己，你所在的行業會永遠繁榮下去嗎？自己做的不錯是自己的實力強還是運氣好？自己真的是不可替代的嗎？如果四十歲的時候，行業完蛋，該怎么混？找什么工作？好好想一想，不必和我爭。我只是陳述實事而已，沒有貶低也沒有拔高，工作不分貴賤，況且貶低銷售于我何益？而且題目是對應屆生而言，看題目！有公司會把大客戶交給應屆生嗎？！那些說什么技術轉銷售的，對應屆生來說，還不是要從技術做起，反對個毛線？有了技術，資源后做銷售當然可以，只是對樓主這個應屆生小白，一上來就做技術型銷售，合適嗎？她做得了嗎？不要為了顯擺自己枉顧題目！

銷售跟鍛煉人，想掙錢好好學習好好干，董明珠不是說過，銷售是唯一由窮到富的行業

銷售是唯一一個可以改變現在生活的行業，先選好自己的定位

我就是剛剛辭職，大專畢業后為了急忙趕緊找到工作做了銷售，本來對未來，對自己還挺有信心，可現在感覺世界都是灰暗的，公司口號聽話照做，簡單執行，一個個都麻木了起來，你有不同的聲音就說你是負面思想，就把你貶低的一文不值，雖然大專在社會上很普遍，但在我們公司是最高學歷了，每天還要被老板教育新員工當做負面教材，說有學歷又怎樣，這不大專學歷還不如個小學未畢業的，現在心態極差，迷茫。

菜場大媽都不建議你做銷售 ！

前幾天搬到新家，第一次到周圍的菜場買菜。

隨便選擇了一家，賣菜的老板娘挺熱情，看我是陌生面孔，年紀不大，還笑嘻嘻的介紹怎樣挑選新鮮菜。

臨走時候，抹了個零頭，順便送了幾棵蔥。

但是，我下次買菜的時候，是絕對不會上他們家買。

為什么？因為我剛搬到這個小區，第一次到這個菜場買菜，不可能僅僅因為這家老板娘對我態度好，送了蔥，就一直在他家買菜。

一開始，我就打算把菜市場的每家菜鋪都買一次，綜合比較一下，再選擇一家作為經常買菜的地方。

老板娘對我態度好，還送了一些蔥?？上?，從短期來看，這些是沒有影響到我的購買決定——我最初就沒有打算下一次在他們家買。

可見，不論老板娘對我再怎么好，再送我一捆蔥，都沒有用。

這，就涉及到銷售的一個重要的點，即顧客的本意是什么？ 銷售很難用所謂的技巧、套路，去影響一個顧客的購買本意，如果真的能讓一位非洲朋友買了羽絨服，那幾乎就是欺騙才能達到的效果。

然而，從長期來講，如果通過綜合的考慮，發現整個菜場，老板娘家的菜品新鮮度、價格都不錯的，和其他家相比沒有缺陷。

那么，因為老板娘的和善態度，加上幾顆蔥的銷售手段，我會選擇以后一直在他們家買。

從長期來講，對我的好態度、給我的蔥，老板娘的努力是沒有白費的。

深入想下，長期的角度之中，也包含著這樣一個前提邏輯——老板娘家的菜品必須不錯或者是更優秀，我才會考慮到老板娘給我的蔥，還有熱情態度。

銷售從本質上來講，有三個境界，即道，術、技。

顯然，最重要的是產品的質量一定要做好，這是本質的道。否則你技巧再好，套路再深，幫助不了別人，對于一個擁有足夠信息的消費者來講，是一定不會選擇你的產品。

同時，隨著互聯網的發展，信息越來越容易獲得，這對銷售來說，傳統的方式越來越難做。

好做是那種專業的銷售，能夠幫助顧客解決問題，相當幫助顧客解決問題的醫生。

因此，從專業的角度，不建議年輕人一開始就從事銷售工作。

舉例來說，從醫生轉到醫藥銷售是容易的，你具有專業醫藥知識，很容易換位思考，能抓得住重點，痛點。

反過來，想從一個銷售轉成醫生那是極其困難的。 什么時候都可以做銷售，什么崗位都容易轉成銷售。

前幾天在58同城上，稍微登陸瀏覽了下，也沒有投什么簡歷，就好多公司和我聯系，問有沒有找到工作。無一例外，主動和我聯系的公司，他們提供的都是銷售崗位。

由此可見銷售的門檻之低，銷售人員的流動性之大，很多公司都缺一線底層銷售。

故而，關鍵就是盡心去從事自己喜愛的行業。比如喜歡化妝品，就從事化妝品行業，甚至可以從車間生產工人做起。比如說我喜歡吃，就可以去從事美食行業，大不了攢點錢去新東方烹飪學校學習學習。

最重要的是，千萬不要被網上一些浮躁錯誤的思想所帶偏。

上面有說到，很多公司都缺乏一些銷售，我從這個現象看到的是底層銷售的價值之低。

但可能有人看到的是：努力做銷售，和大部分的銷售與眾不同，做那種長期努力的銷售，那么一定可以賺大錢的。這也是很有道理的，關于這一點，下次再來詳細敘述我的觀點，這里按下不表。

回歸正傳，就是任何崗位都很容易的轉到了銷售崗位，從銷售崗位轉到其他專業崗位，付出的代價相對而言是比較大的。

不是說不可以從銷售崗位轉到其他崗位，只是其付出的代價是比較大，付出的時間比較多。

關鍵是人的時間是有限的，沒有必要把最寶貴的時光一開始就放在銷售崗位，可能很容易得不償失。就好像我們做試卷，先易后難，應該做些有把握的事情，后做那些難題。而不是先把大部分的時光放在銷售崗位。 總而言之，不建議你一開始就從事銷售工作。