創業公司如何設計出優質的融資PPT

原文：How to Design a Better Pitch Deck ?· The Macro

作者：Kevin Hale，譯者：杜挺@demo++如何設計出更好的融資PPT?(圖片版）

以下是我在給YC創業公司準備路演幻燈片前做的一個改編示范。

以下會告訴你怎樣做一個完善的路演幻燈片。你需要記住的是，你已經擁有了做出一個超棒幻燈片所需要的一切。

可能你有100多個你公司牛逼的理由，但是人們只能在你的簡短的演講中記住一點點東西。所以讓我們來一起整理出5到7個關于你的創業公司需要讓觀眾記住的關鍵點。這5到7個關鍵點是你希望投資人記住的。正如你經歷的那些路演一樣，如果投資人能從上百個公司的路演中記住你傳達的一兩個亮點，你就很幸運了。

如果你只是清楚的傳達了你的觀點，就已經比99%的公司要做的好了。因為想讓人們記住，必須先讓他們了解。

以下就是我怎樣讓一件事變得容易理解的方法：

1.清晰易讀

2.簡單明了

3.顯而易見

人們無法清楚理解事情的原因往往是因為：

1.難以分析

2.過于復雜

3.模棱兩可

我會通過多次重復來強調這些觀點：你的幻燈片不該是難以分析、過于復雜、模棱兩可的；它應該清晰易讀、簡單明了、顯而易見。

這是我在演講之前要強調的。這次演講里有太多該死的幻燈片了。如果這是一個實際的路演我情愿在幾張幻燈片前就中止。但這是一篇圖文分析，兩者還是非常不同的。

清晰易讀

好了，我們談一談清晰易讀的幻燈片。如果人們無法閱讀，人們就無法理解。在路演的時候，房間里可能超過500人。他們不可能都坐在第一排，而且會有不少上了年紀的老人，他們的視力也不一定是最好的。

清晰易讀的幻燈片是那種即使眼神不好的老人坐在最后排也能看見的幻燈片。你需要做到以下幾點：

1.大字號；

2.粗體；

3.簡單字體；

4.高對比度背景。

當然文本要放在更易閱讀的位置。讓我們舉例示范一下。

有些差強人意，問題是對比度和文本的定位。讓我們再嘗試一下。

這回好多了，但在這張幻燈片上有太多其他文本造成了不易讀，因為我們的截屏造成了一個約束。下面是一個我知道的能讓房間后排也能順暢閱讀一個方案。

以下幻燈片來自Shred Video。這是他們的項目路演幻燈片（感謝你們允許我使用），試圖去闡述他們的公司正在做什么。

正如你所看到的（或者看不清...），文字太小且太細。文字放在了圖像底部，解釋了他們在做的東西。他們的技術是非?？岬?。Shred的軟件可以將幾個小時的素材圖像在幾秒之內編輯成像是專業人士剪輯的視頻一樣。不幸的是，這些都基本隱藏在圖像底部的亮灰色里。在路演時，通過簡化描述，字體放大會是很管用的方法。

簡單明了

我們來談談簡單明了的幻燈片。簡單的想法總是容易被理解。

但到底什么是簡單？簡單和復雜來源同樣一個詞源。

這個詞源——“plex”的意思是編織或者折疊。

· ?Simple = sim + flex = 1 fold or 1 braid.

· ?Complex = com + plex = folded / braided together

簡單的想法就是不與其他想法交織在一起。它們只有一層意思，一個想法。因此，一張簡明的幻燈片只應有一個想法。不要讓多種想法混亂你的幻燈片，否則這是你將幻燈片復雜化的原因。一些想法可能需要多張幻燈片來表達一個要點，但是你應該盡量只用一張。

既然你只有5到7點想法要傳達給投資人，那么你不該制作太多的幻燈片。路演只要5到7張幻燈片就夠了。

讓我們來看看另一個來自創業公司的例子。這是來自Afrostream非常早期的一個闡述他們做什么的幻燈片。

他們將兩個觀點放在一張幻燈片上來說明他們為哪些人群做了什么。不幸的是，這里文字太多了。如果他們只是把突出的部分放在這個幻燈片里，那么它可能還不錯，但他們犯了一個創意公司通常會犯的錯誤。他們試圖將所有細微的差別都呈現在這張幻燈片里。這樣的結果是沒有人可以輕松的記住幻燈片的內容。

形成對比的是他們最終在路演時用的幻燈片是這樣的：

哈哈，這就像一股清新的空氣?？傊?，靈氣十足，印象深刻。一旦你決定有什么想法要在幻燈片上傳達，你必須弄清楚如何確保你的觀眾接受到這個想法。幫助人們找到每張幻燈片上的想法，最好的辦法就是讓它變簡單明了。

顯而易見

讓我們來談談什么是顯而易見的幻燈片。顯而易見的幻燈片能夠讓人一目了然。這里有一個簡單的測試，你可以用它來檢測幻燈片是顯否而易見：將它展示給一個陌生人，讓他們告訴你幻燈片表達了什么意思。如果他們不能馬上說你的想法，你就失敗了。

這是因為那些顯而易見的想法可以被快速的理解。我們為什么要關注受眾理解的速度？這是因為在路演時有兩件對你很棘手的事。

1.你只有2分30秒。

2.人們很容易分心。

其實投資人比大多人更容易分心，這是因為他們更加容易不耐煩。如果他們不能立馬理解你的意思，他們會檢查自己的電子郵件。

我們不能強迫投資人盯著你聽完整個演講。說實話，即使這是你自己的工作，也無法保證在集中精力聽上百個演講。緩減這一問題的方法就是你演講的每一張幻燈片可以迅速理解。這樣，他們就會抬起他們翻閱郵件時的頭。

以下是我如何將事情變的顯而易見的：

首先讓它清晰易讀和簡單明了（見上兩點）。

然后我盡量讓我的想法明確。下面是一個例子：

該幻燈片意義不明。你可能已經猜到它代表某種生長曲線，但它尚不清楚。

這樣就好多了，但我想表達的比表象再多一點。

哇喔。這像是我把克里夫筆記（CliffsNotes，美國一種學生指導書）寫在幻燈片上。沒有人需要猜測這家創業公司是干什么的了，因為幻燈片已經表現的很明白了。

很多來自創業公司都會犯這個錯誤：

如果沒有文字，你必須研究圖線來得到這個理論。這幾乎意味著要寫下我從圖像得出的一切。

另一種讓我的幻燈片顯而易見的方法是避免對方分心。我剛說的分心，意識是指信息干擾。這里有一個介紹Dropbox是如何工作的幻燈片：

不壞，但并不夠顯而易見，因為人們無法立即理解該幻燈片。為什么？因為有太多的干擾信息了：

所有的冗余信息都需要時間去理解。實際上，有一個?？硕擅枋隽巳祟惖幕?。它說明了人們獲得的每一條信息都需要代價。按對數關系，增加接受信息的數量將需要增加做出選擇的時間。

對我來說，幻燈片是一些想法的迷宮。它是表達太多想法的一條路徑。如果你不想投資人浪費時間理解什么圖，你需要讓投資人立刻馬上明白你有多牛逼，那么這樣的路徑必須是直接快速的。

下面一些元素應該避免出現在你幻燈片的中：

太多文字；

過多的解釋和注意事項；

過多的標題；

照片沒有標題或字幕；

動畫；

過渡；

Meme;

難懂的幽默;

硬塞的幽默.

基本上，不要讓他們記住你的幻燈片有上面提到的東西。

投資人投資的是你的團隊而不是幻燈片。你的幻燈片應該讓的想法更加清晰。不要讓你的幻燈片使投資人從你重點介紹的內容上分心。你該被投資人記住的是你的人，而不是你的幻燈片。

然而有這樣的一個例外，原則是：當你需要展示觀點的復雜性或者壓倒觀眾——這通常發生在創業公司在描述他們正在解決一個多么困難的問題時候。我舉一個MAGIC的幻燈片例子。

在那個幻燈片里，他們說明了他們的軟件抽象化了成千的服務為一個交界面。為了將觀點表達透徹，他們將每一個他們能提供服務的對象，在每一個行業，市場和垂直網格上組織上展現了出來。

一般來說，它的效果并不會理想，因為它暴漏出來了市場上的每一個潛在的競爭對手。但是，這樣也突出了企業的一個優勢，如果用戶利用他們的服務，他們就會為每一個用戶創建一個帳戶來收集和處理數據，這是一個非常實用和值得探索的服務。每個標志也代表每個企業的magic現在能夠收取頂部的溢價來解決他們的用戶的問題。它的市場鋪天蓋地的一個原因就是通常它非常的通用。

惱人的截圖

讓我們來談談截圖。我通常討厭演示文稿的截圖。截圖幾乎總是難以辨認的，復雜的和非顯而易見的。他們打破了的3項所有規則！在大多數接圖中的文本太?。o法辨認）。大多數接圖現顯示了多件事情（而不是簡單）。大多數截圖需要超過長的時間來理解（不顯著）。它們是最糟糕的。

你能立刻理解這些圖片嗎？ ?并不能。

如果你想顯示你做什么，我建議做出它的最簡化版本，列出步驟是我最喜歡的技術。

這張幻燈片更好的解釋了 SparkGift的易用流程。有時候，有些公司可以幸運的只用兩點來介紹他們正在做的。以下是 Meadow的例子：

在我看來，這張幻燈片達到的作用遠遠超過他們實際的把一些按鈕、鏈接截下來展示的效果。

所以至于截圖和視頻。在使用它們之中任何一個時，都要三思而后行。

好了，也許還有很多要做的來提高自己的幻燈片，但這已是個良好的開始。再強調一遍，這說明怎樣做一個牛逼的幻燈片:

清晰易讀；

簡單明了；

顯而易見。

如果你做好了這三件事，你就會有一個任何人都基本理解的路演。而且，既然理解是讓人有足夠興趣和你交流的前提，那么這樣做就會幫你和你的公司開了個好頭。