創業者最需要了解的法則是什么？

說到“帕累托法則”，可能很多人不知道是什么東西，具備經濟學常識的還可能將它與“帕累托最優”這個概念弄混。如果要說帕累托法則的另外一個名字“二八法則”，大概很多人就知道是怎么回事了。

帕雷托法則（英語：Pareto principle），也稱為二八定律或80/20法則。該法則指出，指在眾多現象中，80%的結果取決于20%的原因。

比如在KTV里，80%的人永遠只點20%的歌，其余80%的歌則偶爾會被20%的人點唱；

一個擁有眾多品牌的企業，80%的銷量由其中20%的產品帶來；

在書店里，80%的銷量來自于20%的圖書；

大約十多年前，一個美國人把二八定律換了個詞重新表述了一遍，試圖說明在互聯網時代，不占主流的80%商品也有可能獲得大量的銷量，并把這部分商品命名為“長尾”。事實證明，二八定律是經典的管理學概念，而長尾只是一本暢銷書的概念，這一概念的出現，反倒更加證明了二八定律的正確性。

在涉及到管理的各個領域，二八法則都有著廣泛的應用。任何初創企業初期的資源都十分有限，很難做到面面俱到，在資源分配時應當充分考慮二八法則的作用，先集中優勢資源，解決首要問題。

在打仗方面，共產黨面對國民黨，是典型的以少勝多的例子。共產黨之所以取得這樣的成功，除了“農村包圍城市”、“不怕犧牲”等等方針的指導外，很重要的一點是毛澤東提出的“集中精力打殲滅戰”：

每戰集中絕對優勢兵力(兩倍、三倍、四倍、有時甚至是五倍或六倍于敵之兵力),四面包圍敵人,力求全殲,不使漏網。（……）這樣,在全體上，我們是劣勢(就數量來說)，但在每一個局部上，在每一個具體戰役上，我們是絕對的優勢，這就保證了戰役的勝利。隨著時間的推移，我們就將在全體上轉變為優勢，直到殲滅一切敵人。

互聯網的時代，更加劇了帕累托法則所提出的分配不均，這個法則最初是意大利經濟學家維弗雷多·帕雷托在1906年對意大利20%的人口擁有80%的財產的觀察而得出的，如果今天觀察，也許已經是10%的人口擁有90%的財產了。

在創業初期，創業者應該懂得的是，必須集中更多精力在20%優勢資源基礎上，避免被其余80%不那么優勢的資源分散過多精力。

然而，其余的那80%數量是巨大的，許多創業者難免不受它們的干擾。這個時候，就需要記住另外一條定律，這一條定律由科幻作家西奧多·史特金提出，當有人問他，為什么說90%的科幻小說都是垃圾的時候，他回答道：無論任何事物，90%都是垃圾。這就是史特金定律。

在創業領域，帕累托法則和史特金定律都適用。根據帕累托法則，80%的收入由20%的公司獲得；根據史特金定律，90%的創業公司都是垃圾，因為它們終將失敗。每個創業者都應當時刻牢記這兩條法則，避免成為終將失敗的大多數。